Chìa khóa để làm một nhà môi giới thành công

Phân khúc thị trường, phân khúc khách hàng, địa bàn hoạt động, PR thương hiệu cá nhân chính là 4 chìa khóa để làm một nhà môi giới  thành công. cùng tìm hiểu rõ hơn những điều này với bài viết dưới đây nhé.

Xem thêm: Dự án Sài Gòn Peninsula | Vinpearl condotel Quy Nhơn | Biệt thự Vinpearl Mũi Tấn Quy Nhơn | Vinpearl condotel Phú Quốc |Biệt thự Vinpearl Quy Nhơn 

Golden key and puzzle pieces - 3d render illustration
Golden key and puzzle pieces – 3d render illustration

Biệt thự Vinpearl Phú Quốc 4 mang đến cơ hội cho khách hàng  Xem chi tiết >>  Biệ thự Vinpearl Phú Quốc giai đoạn 4

Phân khúc thị trường

Bất kỳ sản phẩm nào cũng có những phân khúc thị trường phù hợp cùng như găn liên với thương hiệu cá nhân của những nhân viên môi giới. Tuy nhiên, điêu quan trong nhất chính là chúng ta phải nắm bắt được phân khúc có cơ hội phát triển và kiếm được tiền.

Trường hợp, nếu là một nhân viên môi giới bất động sản, những người này khu vực nào cũng chen chân vào như: dự án căn hộ, căn hộ cao cấp, villa, khách sạn…thì chăc chắn kết quả mà người này thu về sơm muộn gì cũng là tình trạng “bơ vơ không nơi nương tựa” và đây chính là cách thức làm ăn nghiệp dư may nhờ rủi chịu khó mà thành công được.

Vì vậy, việc lựa chọn cho sản phẩm mà mình môi giới có phân khúc phù hợp, thì kết quả thành công sẽ luôn mang đến 50% thành công. Dưới đây là những câu hỏi giúp bạn xác định được phân khúc một cách chính xác.

  • Sản phẩm có phù hợp với khả năng chuyên môn?
  • Mãi lực của phân khúc đó ra sao?
  • Thị trường đang sôi động hay trầm lắng?
  • Số lượng sản phẩm được giao dịch trên thị trường ba tháng gần nhất như thế nào?
  • Hiện tại có bao nhiêu nhân viên môi giới sử dụng cùng phân khúc này?
  • Thu nhập hằng tháng có thể mang lại cho bạn là bao nhiêu?
  • Văn hóa dịch vụ của phân khúc sản phẩm này là gì?
  • Nguồn cung cấp thông tin…

Mặt khác, để chọn ra được một phân khúc thì hợp thì điều mà bạn cần làm chính là hiểu được chính xác năng lực chuyên môn của mình.

 Phân khúc khách hàng

Đi cùng việc phân khúc thị trường thì phân khúc khách hàng chính là chìa khóa để làm một nhà môi giới thành công. Nguyên nhân là bởi khi găn bó trung thành và lâu dài với một nhóm khách hàng nhất định thì, chắc chắn cơ hội thành công sẽ nhiều hơn là việc ôm đồm một lượng khách hàng tạp nham.

Khách-hàng-1

Cùng đó, bạn phải hiểu được rằng: một phân khúc sản phẩm phù hợp – phải có một phân khúc khách hàng phù hợp.m vì vậy, khi phân khúc khách hàng bạn phải dựa trên những câu câu hỏi sau đây:

  • Bạn tiếp cận bằng cách nào?
  • Văn hóa ứng xử với khách hàng này ra sao?
  • Bạn đã hiểu gì về phân khúc khách hàng này?
  • Bạn có hòa nhập được với khách hàng mà bạn lựa chọn không?
  •  Phân khúc khách hàng có tiềm năng, dễ tính hay không?
  • Cơ hội phát triển với nhóm khách hàng này có tiềm năng?

Địa bàn hoạt động

Điều cấm kỵ đối với những nhân viên môi giới chính là chạy loại và không có khu vực căm dùi nhất định, cụ thể. Để có được sản phẩm và nguồn khách hàng ổn định, thì điều mà cần làm chính là găn bó cũng như trung thành với một địa bàn và nhóm khách hàng, đây cùng chính là chìa khóa thành công và cơ hội phát triển lâu dài cho bạn.

Để có thể chọn được khu vực cũng như nhóm khách hàng thích hàng, những người môi giới cần hiểu rõ những yếu tố như sau:

  • Dân số khu vực được chi ra theo nhóm tuổi
  • Bao nhiêu con đường lớn, nhỏ, hẽm…ở khu vực này?
  • Phần trăm giá nhà chênh lệch giữa các khu vực với nhau là bao nhiêu?
  • Giá đất theo qui định và giá thị trường như thế nào?
  • Mức độ phát triển trong tương lai sẽ ra sao?
  • Các qui hoạch sẽ gây ảnh hưởng…đến khu vực này không?
  • Có bao nhiêu dự án mới ra đời hoặc đã xây dựng xong?

PR thương hiệu cá nhân

PR thương hiệu cá nhân được dùng để ám chỉ cho quá trình tạo ấn tượng đẹp của mình với khách hàng. Đồng thời, phần trăm thành công cho cuộc giao dịch được quyết định rất cao bởi yếu tố này. Vì vậy, hãy để cho khách hàng giới thiệu bạn với bạn bè, người thân và quảng cáo không tốn phí cho mình. Bên cạnh đo,s hãy luôn chăm sóc khách hàng của mình với những dịch vụ hậu bán hàng, chứ không phải là phương thức lặn mất hơi.

Dự án mới:

Trước:
Sau:

Check Also

Tại sao người chết phải để nải chuối lên bụng

Theo phong tục của dân gian của dân tộc Việt Nam, thì nghi lễ chôn …

Bạn đang xem Chìa khóa để làm một nhà môi giới thành công